智帮咨询是一家注重创造增量绩效的薪酬与绩效管理咨询公司。我们以创造增量价值为导向，通过深入了解客户需求，提供专业定制的薪酬绩效整体解决方案。老师微信：13530571920
在竞争激烈的市场中，一个高效的销售团队对于企业的成功至关重要。为了激发销售人员的潜力，建立明确的考核标准和薪酬体系是必不可少的。本文将介绍销售人员的薪酬设计与绩效考核管理办法，以帮助公司提高销售效率、达成经营目标，同时激励员工和公司共同发展。
第一步：明确目标
这份办法的目标在于为销售团队提供明确的考核标准和内容，促进各项经营目标的达成，培养销售人才，激励员工与公司共同发展，为薪酬分配提供依据。销售团队的绩效考核和薪酬体系应当与公司的整体战略目标相一致。
第二步：适用范围
这份办法适用于公司销售部的所有人员。无论是新手还是资深销售专业人员，都将按照这一办法的规定进行薪酬设计和绩效考核。
第三步：明确职责
- 人力资源部负责组织销售部绩效考核的过程与结果的应用。
- 分管领导负责审核销售部薪酬和绩效考核。
- 总经理负责最终审批销售部薪酬和绩效考核。
- 财务部负责核算和发放绩效薪酬与考核工资。
第四步：薪酬管理
月度薪资构成
销售人员的月度薪资构成如下：
- 基本工资
- 岗位津贴
- 销售提成
- 销售奖励
薪资等级根据员工的岗位级别不同而有所不同。
销售人员绩效考核
- 销售人员将受到月度绩效考核的评估。考核结果将成为销售人员晋升、基本工资等级、年终奖金的主要依据。
- 绩效考核表详见附件。
- 绩效考核结果将在销售人员的晋升、薪资等级和奖金分配中应用。
销售提成
- 试用期员工在试用期内不受基本任务考核。如果实际销售额超过基本销售任务，试用期员工将与正式员工享有相同的提成待遇。
- 销售提成基于实际回款金额计算。
- 提成比例根据不同的销售额水平而异，提成基数包括基本销售任务提成基数和超额提成基数。
- 提成将按月度发放，包括月度发放提成、季度发放提成和年度发放提成。
销售奖励
- 公司设立了多项销售奖励政策，包括新签客户激励政策、超额奖、优秀奖和勤奋奖。
- 这些奖励旨在鼓励销售人员提高销售绩效，促进业务增长。
降级与鞭策
- 业务人员如果连续两个月未能完成基本销售任务，将降低岗位级别。如果岗位级别已经降至一级，业务人员需要自动申请离职。
- 绩效考核不及格也会导致降级。
其它规定
- 提成工资和奖励的个人所得税由员工自行承担，公司代扣。
- 公司将取消因违规或违法行为被解雇的销售人员的未核算奖励薪资。
- 在销售人员离职或更换时，公司将按规定继续发放未核算或已核算但未发放的奖励薪资。
一个明确的销售人员薪酬设计与绩效考核管理办法对于公司的销售团队至关重要。这不仅有助于提高销售效率，也能够激励员工为公司的成功贡献更多。销售奖励政策、绩效考核和薪酬体系的有效运用将有助于公司取得竞争优势，实现共赢。
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