深圳薪酬绩效咨询机构：智帮咨询，绩效归绩效，涨薪归涨薪？活该你的人才留不住

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在智帮咨询做了这么多年，我听过老板问得最多的问题之一就是：

“刘老师，为什么我花钱做了绩效，也搞了培训，员工还是没动力？”

他抱怨：“绩效考核，好像就是为了扣钱。培训呢，听听激动，想想感动，回去一动不动。薪酬，更是年底拍脑袋，全凭感觉。”

这几件事，是不是天生就串不起来？

错了。它们本来就应该是一件事。

你的导航、油门和目的地，是同一件事吗？

为什么串不起来？

因为在很多公司，这几件事是不同的人在干，而且是割裂的。

管绩效的，只盯着员工这个月的分数。

管培训的，只盯着今年开了多少门课。

管薪酬的，只盯着总的人工成本别超标。

大家各干各的，都觉得自己特专业。

结果呢？

员工觉得，绩效考核就是“公司想办法扣我钱”。

培训就是“占用我跑业务的时间，学一堆没用的东西”。

涨薪就是“老板看心情，会哭的孩子有奶吃”。

这三件事，在员工这就成了“三座大山”，互相矛盾，互相打架。

这就像什么？

这就像你要开车从北京去上海。

涨薪（薪酬），就是你的目的地：上海。

绩效考核，就是你的导航仪，告诉你开对了没，离得多远，时速多少。

培训（人力开发），就是路上的加油站和保养。

激励，就是你“想去上海”的那个劲儿。

你见过哪个司机，导航关了，油也不加，光凭一腔热血猛踩油门吗？

但在企业管理上，太多人就是这么干的。

怎么把“三张皮”拧成一股绳？

怎么办？

很简单。

靠一张清晰的“路线图”——年度人力资源规划。

什么意思？

就是你得在年初，把这笔账算清楚。

别等到年底员工来找你“聊”加薪，你才开始想“哎呀，小王表现怎么样来着？”

晚了。

你必须在年初就告诉他：

“小王，你现在是 P 5 级别，月薪 15 k。年底你想不想升 P 6，拿到 20 k？”

小王肯定说：“想啊！”

好。这叫激励。

“那 P 6 的标准，是年底综合考评必须拿到 90 分。”

“怎么拿 90 分？你每个季度的考核，至少要有 2 个 A，2 个 B。”

“A 的标准是什么？是每月完成 120% 的业绩。B 的标准是 100%。”

这叫绩效。

这时候，小王可能会发愁：

“老板，我现在的能力，只能做到 100%，做不到 120% 啊。”

机会来了。

“没问题。公司在 3 月份，会安排‘高级销售技巧’的培训。5 月份，有‘大客户管理’的培训。你必须去。”

“这些课（人力开发），就是为了帮你从 100% 提升到 120% 的。”

你看，这下全串起来了。

员工为了拿到 20 k 的薪酬（激励），就必须参加 3 月和 5 月的培训（开发），提升自己的能力，然后去冲击每个月 120% 的业绩（绩效），最终在年底拿到 90 分（考核），顺利涨薪（薪酬）。

别让你的 HR，还在各干各的

我们智帮咨询去年服务过一家软件公司。

他们就是典型的“三张皮”。

HR 部门年底抱怨：“业务部门要的人我们招不来，我们培训的人业务部门又不用。”

业务部门也抱怨：“HR 搞的绩效纯粹是浪费时间，跟我们打仗没关系。”

怎么办？

我们就帮他们做了这个“串联”动作。

在做年度规划时，先把“涨薪包”和“晋升名额”，在年初就亮出来。

然后问业务部门：

“要拿这个包，你们的人需要会什么？”

业务部门说：“需要会搞定大客户，需要懂最新的 AI 技术。”

HR 马上跟进，在笔记本上记了下来：

“行。那我们就把 3 月的培训主题定为‘大客户攻坚’，5 月定为‘AI 技术应用’。”

“绩效这边…也得马上调。‘开拓新客户’和‘应用 AI 提效’这俩指标的权重，我看至少得上调 15%。”

你看，这不就串起来了？

培训不再是“HR 觉得你应该学”，而是“业务打仗必须学”。绩效不再是“HR 关起门来扣分”，而是“业务打仗的导航仪”。

人力资源管理的这几个模块，从来都不是孤立的。

它是一条完整的链条。

激励是龙头，开发是油门，绩效是导航，薪酬是目的地。

千万别再把它们拆开来干了。